Контекстная Реклама

Основа успеха. Lean 6 Sigma Marketing

Как с помощью Lean 6 Sigma, интеграции современных технологий продвижения и автоматизации мы добиваемся превосходства и лучшего результата на рынке. Процесс, методология и инструменты.

DMAIC-цикл

Перед тем, как приступить к настройке или оптимизации ваших рекламных кампаний, мы стремимся понять ваш бизнес, сильные и слабые стороны ваших товаров и предложений, клиентов и конкурентное окружение. Разделяем весь процесс продвижения и продаж на части, визуализируем его в виде воронки продаж с четкими требованиями к качеству, промежуточным и финальным результатам для каждого этапа.

Влияние на рентабельность

Отвечаем на вопрос, на каком этапе сейчас находится процесс, измеряем текущие показатели и влияние каждого элемента системы продвижения (товары, категории, поисковые запросы, группы клиентов и т. п.) на рентабельность, доход и поставленные цели. При большой выборке и сложных проектах используем MSA или GAGE R&R-инструменты измерения вариабельности, стабильности и надежности данных.

Поиск потерь и точек роста

Основная задача — выстроить причинно-следственные связи между всеми элементами и факторами системы платного продвижения, чтобы выявить как критические проблемы, которые воруют вашу прибыль, так и нереализованный потенциал. Отвечаем на вопросы: Что является причиной существующих результатов в маркетинге? Где скрыт потенциал и потери в процессе продвижения? Какие задачи и улучшения способны дать лучший результат при минимальных затратах? Как должен выглядеть процесс и каждый элемент продвижения, чтобы достичь максимальной рентабельности как при существующем бюджете, так и при масштабировании?

Тестирование гипотез и оптимизация 

В первую очередь, используем матрицу приоритетов, приступаем к реализации тех задач, которые требуют минимума времени и затрат и при этом дают максимальную финансовую отдачу. Достигнув «быстрых побед», обеспечиваем запуск долгосрочных программ по улучшению, тестируем гипотезы и идеи, стандартизируем и улучшаем технологию привлечения клиентов.

Самообучающаяся система 

Алгоритм, автоматически анализирующий эффективность каждого элемента: товаров, цен, остатков, категорий, аудиторий и групп поисковых запросов на основе статистически значимых данных и способный в реальном времени сегментировать клиентов, перемещать их сквозь аудитории, менять ставки, бюджеты и цепочки объявлений. Параллельно оценивается общий массив информации по десяткам параметров и правил, поступают сообщения о сбоях, аномалиях или положительных трендах.

Сохранение прогресса

Задача — сохранить положительные результаты, полученные к этому моменту, создать стабильную и управляемую систему для долгосрочного прогресса с гибкой реакцией на внешние и внутренние изменения обстоятельств и целей. В реальном времени измерять эффективность каждого элемента вашего механизма продаж, находить новые возможности для улучшения и роста. Для этого все удачные решения и результаты мы регулярно проверяем и контролируем их повторяемость, сверяя десятки ключевых показателей с актуальными целями вашего бизнеса. Наша команда еженедельно анализирует результаты экспериментов и последних трендов, ежемесячно пересматривает стратегию использования каналов привлечения трафика, за которые мы несем ответственность, ежедневно как в автоматическом, так и ручном режиме следит за корректностью работы и результатами настроек рекламных кампаний.