Процесс достижения результатов

Мы используем понятные и практичные инструменты, совмещая лучшие практики на рынке контекстной рекламы, опыт нашей команды, автоматизации и LEAN 6 SIGMA методологии.

Illustration

01

Шаг 1. Исследуем

Тратим время на то, чтобы на молекулярном уровне понять вашу отрасль, продукт и услугу, используя лучшие методы и программное обеспечение для анализа конкурентов, и потерянных возможностей. 

02

Шаг 2. Определяем

Чётко формулируем ваши цели, видение и задачи, добиваясь единого понимания проблем и вызовов, согласовывая стратегии и тактики с помощью которых мы можем обеспечить для вас желаемый результат и создать сверхценность.

03

Шаг 3. Бенчмарк

Используя как собственный опыт, так и проводя дополнительные исследования, мы определяем какие тактики и методы продвижения лучше всего работают в вашей нише для каждого целевого сегмента у конкурентов.

04

Шаг 4. Сегментация

Разделяем и группируем ваших покупателей по категориям, согласно их уровню доходности, моделям поведения, интересам, демографическим и географическим факторам, оценивая рентабельность каждого сегмента.

Illustration

Измеряем и Анализируем 

С помощью специального алгоритма мы проанализируем и оценим исторические данные ваших аккаунтов на наличие скрытого потенциала, потерь, ошибок, ключевых трендов и тенденций

  • Шаг 5. Пути конверсий и воронки продаж

    Визуализируем, как в процессе принятия решения о покупке, с вами взаимодействуют ваши клиенты. Какая эффективность и стоимость каждого этапа, и реализуем ли на 100% существующий потенциал.

  • Шаг 6.Влияние каналов на ассоциированный доход

    Мы исследуем, как клиенты используют каждую рекламную кампанию и источник трафика на пути к оформлению заказа, и в какой степени каждый элемент или путь влияет на итоговый доход.

  • Шаг 7. Определение ценности каждого этапа

    Отвечаем на вопрос, на каком этапе воронки продаж вы недополучаете прибыль или тратите слишком много ресурсов, и с помощью каких инструментов можно улучшить существующие показатели.

  • Шаг 8. Выявление потерь и их влияния на прибыль

    Объясняем, какие потери и недостатки генерирует и будет генерировать в случае масштабирования существующая система продвижения. Разрабатываем решение по их устранению.

  • Шаг 9. Точки быстрого роста и достижения целей

    При составлении плана работ приоритет отдается тем задачам которые могут обеспечить мгновенный эффект при минимальных затратах в виде экономии, повышении доходов и рентабельности.

Illustration

Автоматическая система отслеживания

Настраиваем автоматические правила и алгоритмы отслеживания сбоев, аномалий и быстрого выявления проблем, что позволяет ежесекундно контролировать эффективность рекламных кампаний и быстро реагировать на изменения.

Illustration

Ежедневный контроль и оптимизация

Ваш персональный менеджер проекта и специалист по контекстной рекламе ежедневно вечером и утром контролирует результаты, бюджеты и доходы всех объявлений, ключевых слов и аудиторий, быстро реагируя и оптимизируя их.

Illustration

Решение на основе данных и статистики

Мы не руководствуемся интуицией или догадками. Весь процесс оптимизации построен на статистическом анализе и научном подходе. Это позволяет нам эффективно прогнозировать, тестировать и улучшать результаты.

Illustration

Ежемесячный аудит стратегии

Понимая, насколько каждый бизнес динамичен, и как обстоятельства, цели и ресурсы могут резко изменятся, мы ежемесячно проводим ревизию стратегий продвижения и всегда согласуем следующий план с вашим видением.

Узнайте насколько Lean 6 Sigma подход способен повлиять на рентабельность вашего продвижения.

Illustration

Семантика и Кластеризация

Формируем набор ключевых фраз разделяя их по группам в зависимости от их ассоциированного и прямого влияния на доходы, этапы принятия решения о покупке, типа клиентов и товарных категорий.

Illustration

Сегменты, Аудитории и Таргетинг

Группируем по показателям рентабельности пользователей, создаем уникальные аудитории и таргетинг, исходя из интересов покупателей, демографических и географических факторов, этапов воронки и тп.

Illustration

Объявления, ценность и креативы

Для каждого сегмента покупателей в зависимости от того, на каком этапе принятия решения о покупке они находятся, мы подготавливаем уникальные текстовые объявления, расширения, баннера и видео материалы.

Illustration

Создание, Настройка и Оптимизация

Все рекламные кампании и группы объявлений структурированы, исходя из выбранной стратегии. Это позволяет добиваться управляемости и гибкости в оптимизации, исходя из ежедневного контроля и улучшений.

Illustration


Lean 6 Sigma feat. PPC

Основа успеха. Lean 6 Sigma Marketing
Как с помощью Lean 6 Sigma, интеграции современных технологий продвижения и автоматизации мы добиваемся превосходства и лучшего результата на рынке. Процесс, методология и инструменты.

03

Определяем

DMAIC-цикл
Перед тем, как приступить к настройке или оптимизации ваших рекламных кампаний, мы стремимся понять ваш бизнес, сильные и слабые стороны ваших товаров и предложений, клиентов и конкурентное окружение. Разделяем весь процесс продвижения и продаж на части, визуализируем его в виде воронки продаж с четкими требованиями к качеству, промежуточным и финальным результатам для каждого этапа.

04

Измеряем

Влияние на рентабельность
Отвечаем на вопрос, на каком этапе сейчас находится процесс, измеряем текущие показатели и влияние каждого элемента системы продвижения (товары, категории, поисковые запросы, группы клиентов и т. п.) на рентабельность, доход и поставленные цели. При большой выборке и сложных проектах используем MSA или GAGE R&R-инструменты измерения вариабельности, стабильности и надежности данных.

05

Анализируем

Поиск потерь и точек роста
Основная задача — выстроить причинно-следственные связи между всеми элементами и факторами системы платного продвижения, найти критические проблемы, которые воруют вашу прибыль, выявить нереализованный потенциал. Отвечаем на вопросы: • Что является причиной существующих результатов в маркетинге? • Где скрыт потенциал и потери в процессе продвижения? • Какие задачи и улучшения способны дать лучший результат при минимальных затратах? • Как должен выглядеть процесс и каждый элемент продвижения, чтобы достичь максимальной рентабельности как при существующем бюджете, так и при масштабировании?

06

Внедряем

Тестирование гипотез и оптимизация
В первую очередь, используем матрицу приоритетов, приступаем к реализации тех задач, которые требуют минимума времени и затрат, и при этом дают максимальную финансовую отдачу. Достигнув «быстрых побед», обеспечиваем запуск долгосрочных программ по улучшению, тестируем гипотезы и идеи, стандартизируем и улучшаем технологию привлечения клиентов.

07

Автоматизируем

Самообучающаяся система
Алгоритм, автоматически анализирующий эффективность каждого элемента: товаров, цен, остатков, категорий, аудиторий и групп поисковых запросов на основе статистически значимых данных. Способный в реальном времени сегментировать клиентов, перемещать их сквозь аудитории, менять ставки, бюджеты и цепочки объявлений. Параллельно оценивается общий массив информации по десяткам параметров и правил, поступают сообщения о сбоях, аномалиях или положительных трендах.

08

Контролируем

Сохранение прогресса
Задача — сохранить положительные результаты, полученные к этому моменту, создать стабильную и управляемую систему для долгосрочного прогресса с гибкой реакцией на внешние и внутренние изменения обстоятельств и целей. В реальном времени измерять эффективность каждого элемента вашего механизма продаж, находить новые возможности для улучшения и роста. 
Для этого все удачные решения и результаты мы регулярно проверяем и контролируем их повторяемость, сверяя десятки ключевых показателей с актуальными целями вашего бизнеса. Наша команда еженедельно анализирует результаты экспериментов и последних трендов, ежемесячно пересматривает стратегию использования каналов привлечения трафика, за которые мы несем ответственность, ежедневно как в автоматическом, так и ручном режиме следит за корректностью работы и результатами настроек рекламных кампаний.

Инструменты Lean 6 Sigma

Какие инструменты и методы управления Lean 6 Sigma мы применяем при реализации проектов построения воронки продаж и платного продвижения для наших клиентов.

01

Голос клиента (Voice of the customer)

Помогает получить обратную связь от ваших покупателей и трансформировать ее в набор конкретных требований и параметров, для продукта и рекламных кампаний.

02

FMEA

Выявляет скрытые проблемы в процессах и стратегии продвижения, предсказывая потенциальные сбои и ограничения.

03

Карта потока ценности (Value stream map)

Визуализирует последовательность и взаимосвязь операции по управлению маркетингом и сам процесс привлечения клиентов.

04

Multi-vari chart

Измеряет вариабельность и допустимые нормы отклонений, для обнаружения различных типов дефектов в процессе.

05

Оценка возможностей (Capability analysis)

Формулирует четкие и измеримые требования к каждому этапу маркетинг операций и воронки продаж, в виде набора спецификаций источников и результатов.

06

Дом качества (QFD)

Инструмент по проектированию требований к процессу исходя из потребностей внутренних и внешних клиентов.

07

Оценка связей (Root cause analysis)

Определяет методом построения взамосвязей между разными элементами маркетинг-системы, причины возникновения проблем и нереализованных возможностей.

08

Statistical process control

Мониторинг поведения, сбоев и отклонений процесса привлечения потребителей в вашем бизнесе.

Функции

Автоматизация

Подключаем ряд инновационных инструментов по автоматизации и управлению рекламными кампаниями, интегрируя современные решения под выбранную стратегию и ваши бизнес потребности.

Инструменты

Для повышения эффективности рекламных кампаний мы используем набор лучших решений на рынке, созданных для автоматизации, оптимизации, повышения конверсии и управляемости продвижением наших клиентов. 

Отчетность

Предоставляем в реальном времени индивидуальный отчет об эффективности и показателях рекламных кампаний. Еженедельно и ежемесячно отчитываемся о результатах нашей работы и состоянии проекта.

Ответственность

Мы работаем только с теми проектами, в результате которых уверены на все 100%.
Прежде чем сформировать предложение о сотрудничестве, мы проводим бесплатный аудит как ваших существующих рекламных кампаний, так и сферы деятельности, в которой вы работаете. Исследуя не только точки роста вашего проекта, но и вопрос, насколько мы сможем быть полезны для вас и какой результат способны принести.
Если мы понимаем, что по тем или иным причинам не сможем достигнуть значительного прогресса в улучшении результатов, мы честно уведомим вас об этом, с радостью предоставив бесплатные рекомендации по улучшению и стратегии продвижения.

Увеличение ценности

Для увеличения дохода на 1 пользователя, которого вы привлекли на свой сайт или в оффлайн магазин, мы запускаем каскадный ремаркетинг, призванный реанимировать ушедших потенциальных и постоянных клиентов, и превратить их в покупателей.

Инновации

Наша команда постоянно учится, тестирует и внедряет самые лучшие решения по управлению контекстной рекламой, существующие в данный момент на рынке, применяя их для улучшения ваших результатов.