Контекстна Реклама

Основа успіху. Lean 6 Sigma Marketing

Як за допомогою Lean 6 Sigma, інтеграції сучасних технологій просування та автоматизації ми досягаємо переваги та кращого результату на ринку. Процес, методологія та інструменти.

DMAIC-цикл

Перед тим як приступити до налаштування або оптимізації ваших рекламних кампаній, ми прагнемо зрозуміти ваш бізнес, сильні та слабкі сторони ваших товарів і пропозицій, клієнтів та конкурентне середовище. Розділяємо весь процес просування та продажів на частини, візуалізуємо його у вигляді воронки продажів із чіткими вимогами до якості, проміжних та фінальних результатів на кожному етапі.

Вплив на рентабельність

Відповідаємо на запитання, на якому етапі зараз знаходиться процес, вимірюємо поточні показники та вплив кожного елемента системи просування (товари, категорії, пошукові запити, групи клієнтів тощо) на рентабельність, дохід та поставлені цілі. При великій вибірці та складних проєктах використовуємо інструменти MSA або GAGE R&R для вимірювання варіабельності, стабільності та надійності даних.

Пошук втрат та точок зростання

Основне завдання — побудувати причинно-наслідкові зв’язки між усіма елементами та факторами системи платного просування, щоб виявити як критичні проблеми, що «крадуть» ваш прибуток, так і нереалізований потенціал. Відповідаємо на питання: Що є причиною існуючих результатів у маркетингу? Де прихований потенціал та втрати у процесі просування? Які завдання та покращення здатні дати кращий результат при мінімальних витратах? Як має виглядати процес та кожен елемент просування, щоб досягти максимальної рентабельності як при існуючому бюджеті, так і при масштабуванні?

Тестування гіпотез та оптимізація

Насамперед використовуємо матрицю пріоритетів та приступаємо до реалізації тих завдань, які потребують мінімум часу та витрат і водночас дають максимальний фінансовий ефект. Досягнувши «швидких перемог», забезпечуємо запуск довгострокових програм із покращень, тестуємо гіпотези та ідеї, стандартизуємо та вдосконалюємо технологію залучення клієнтів.

Самонавчальна система

Алгоритм, який автоматично аналізує ефективність кожного елемента: товарів, цін, залишків, категорій, аудиторій та груп пошукових запитів на основі статистично значущих даних і здатний у реальному часі сегментувати клієнтів, переміщати їх між аудиторіями, змінювати ставки, бюджети та ланцюжки оголошень. Паралельно оцінюється загальний масив інформації за десятками параметрів і правил, надходять повідомлення про збої, аномалії або позитивні тренди.

Збереження прогресу

Завдання — зберегти позитивні результати, досягнуті на цей момент, створити стабільну та керовану систему для довгострокового прогресу з гнучкою реакцією на зовнішні та внутрішні зміни обставин і цілей. У реальному часі вимірювати ефективність кожного елемента вашого механізму продажів, знаходити нові можливості для покращення та зростання. Для цього всі успішні рішення та результати ми регулярно перевіряємо та контролюємо їх повторюваність, звіряючи десятки ключових показників із актуальними цілями вашого бізнесу. Наша команда щотижня аналізує результати експериментів і останніх трендів, щомісяця переглядає стратегію використання каналів залучення трафіку, за які ми несемо відповідальність, щодня як у автоматичному, так і в ручному режимі слідкує за коректністю роботи та результатами налаштувань рекламних кампаній.