Початок

Ми завжди вірили, що видатні результати досягаються лише там, де дотримуються 3 ключові принципи «Концепції їжака», які у своїй книзі "Від Хорошого до Великого" описав Джим Коллінз:
— робити те, що найкраще виходить;
— робити те, що приносить задоволення;
— робити те, що створює прибуток для себе та партнерів.

Простота і послідовність принципу лежить в основі нашої філософії і допомагає нам досягати результатів там, де це здавалося неможливим. 

Наш шлях

Так склалося, що протягом 10 років роботи кожного з нас у різних проєктах у ролі підприємців і топменеджерів саме маркетинг, контекстна реклама та таргетинг стали тією сферою, де всі три ключові аспекти "Концепції Їжака" та досягнення успіху мають для нас позитивне твердження.

У процесі розвитку та вирішення складних завдань у маркетингу та платному просуванні ми викристалізували особливий алгоритм дій та набір інструментів, який дає можливість досягти результатів там, де іншим роками не вдавалося подолати перешкоди.

Чому ми створили Lean Promo?

Як у справжніх дослідників, у нас виникло непереборне бажання вийти за рамки інхаус-діяльності в ролі штатних співробітників та управлінців і поділитися своїми рішеннями, напрацюваннями, знаннями та технологіями з широким колом підприємців та топменеджерів – з тими, для кого наші технології могли б стати рятівним і ключовим елементом зростання.

Так і виникло логічне продовження розвитку нашої команди — створення агентства, яке допомагало б бізнесу робити прорив за допомогою підвищення ефективності в платному просуванні, інтегруючи наші технології на стику Бережливого Виробництва (Lean), маркетингу, автоматизації та Шести Сигм.

Lean Thinking

Не приймаючи за істину положення, що у всього є своя межа, ми прагнули знайти нові шляхи та методи досягнення цілей. Детально вивчаючи найкращі рішення, ми знайшли прямий взаємозв'язок праць Едвардса Демінга, методології Бережливого виробництва та Шести Сигм з маркетинг-системою і процесом просування.

Ми побачили, як дані принципи з класичного промислового сегмента на західних ринках були адаптовані до, на перший погляд, несумісних із виробництвом напрямків діяльності, таких як медицина, IT, сфера послуг, юриспруденція, бухгалтерія, управління готелями, логістика тощо.

У нас виникло питання: як інші галузі, використовуючи ці знання у своїх напрямках, змогли досягти такої приголомшливої ефективності, економії та якості? Чи можливий такий успіх в адаптації Lean 6 Sigma-методології в онлайн-маркетингу, продажах, контекстній рекламі та таргетингу?

Формування методології Lean PPC

У процесі адаптації, експериментів, спроб, помилок, поразок та успіхів ми викристалізували чітку послідовність дій і набір інструментів, який за допомогою Lean 6 Sigma ідеально розкладає процес залучення клієнтів для будь-якого бізнесу (послуг, e-commerce, b2b, saas тощо) на молекули, допомагаючи визначити всі втрати та нереалізований потенціал.

Сформулювавши всі вдалі рішення в зрозумілу та адаптовану до різних умов методологію, ми створили систему, яка допомагає компаніям кардинально підвищити рентабельність використання платних каналів, добиваючись прориву за допомогою отриманих результатів не лише для маркетингу та продажів, але й для всього бізнесу, де «стеля» ефективності залученого трафіку вимірюється лише розміром ринку.

Lean PPC — гнучкий та координований механізм управління рекламними кампаніями та трафіком з чітким розумінням, як, коли і для кого використовувати кожен інструмент платного просування, щоб вичікувати максимум результату за мінімальною вартістю і добиватися трикратного зростання доходу при тому ж бюджеті.

Концентрація

Ми не розпорошуємося на всілякі напрямки в маркетингу та просуванні. Наша експертність — це перформанс платного трафіку. Ми вміємо налаштовувати та вбудовувати такі канали в загальну систему продажів, конвертувати з максимальною дохідністю кожного відвідувача сайту та ідеально працювати з фінансовими показниками, розвиваючи вузькопрофільну експертність у контекстній рекламі, таргетингу в соцмережах, веб-аналітиці та автоматизації воронки продажів.

Практичність

Усі рішення будуються з позиції потреб топменеджерів та власників бізнесу. Ми усвідомлюємо різницю між фантазіями та прагматичною реальністю з обмеженими ресурсами, ризиками, касовими розривами, складністю прогнозування, внутрішнім тиском, конкуренцією, переживаннями тощо.

PNL-центричність

Ми розуміємо, як відрізняється світ пересічного співробітника, підрядника або найманого менеджера середньої ланки від становища власників підприємств і топуправлінців. Тому всі наші підходи та інструменти, в першу чергу, адаптовані до «жорстокої реальності». Наш принцип – не впадаючи в лірику, чітко усвідомлювати істинне становище бізнесу, пропонувати ті шляхи, які, перш за все, здатні вирішити найважливіші завдання і вплинути на фін. звітність.

Наше основне правило стверджує: «Кожна ідея, дія або витрата мають бути чітко пов’язані з P&L-метриками і вимірювані фінансовими показниками».

Юніт-економіка

Усе моделювання ефективності ми проводимо на основі юніт-економіки проєктів, чітко сегментуючи ваших покупців і продукти за воронкою продажів, категорією, середнім чеком, частотою покупок.

Ми вимірюємо вплив кожного атрибута в рекламних кампаніях не лише на замовлення, але й на KPI для бізнесу в цілому, використовуючи, зокрема, принципи проксі-показників та інструменти економетрики.

Стосунки з клієнтами

Наша місія — не бути виконавцями, ми — інструмент у руках вашого бізнесу, який здатний подолати будь-яку перешкоду. Наше майбутнє залежить від ваших успіхів, тому ми завжди сприймаємо ваші виклики, як свої власні.

Щоб транслювати цю цінність на рівні всієї команди, ми впровадили систему, в якій доходи, зарплати та оцінка всіх спеціалістів, навіть на рівні молодших виконавців, прив'язана до ваших фінансових метрик.

Тільки якщо можемо забезпечити результат

Основний принцип. Ми працюємо лише з тими компаніями, яким реально можемо допомогти добитися вищих результатів, ніж вони могли б досягти за допомогою пересічних спеціалістів з просування при тих же бюджетах.

Для цього ми перед стартом співпраці завжди проводимо безкоштовний аудит, за допомогою якого намагаємося оцінити вплив наших дій на зростання показників.

Якщо ми можемо забезпечити мінімальне зростання доходів при тому ж бюджеті протягом перших 6 місяців, тоді ми з радістю візьмемося за проєкт. Якщо ж ваша компанія ще не готова до впровадження наших методик або витрати на нашу роботу не окуплять себе, ми поділимося з вами результатами аудиту та дамо рекомендації, які дуже легко застосувати і які зможуть швидко підвищити ефективність просування.

Ми сконцентровані, в першу чергу, на вирішенні завдань власників бізнесу та топменеджерів.
Весь процес адаптується залежно від цілей, які стоять перед вами:● збільшити очікувану оборотність;● підвищити цінність клієнтів;● зменшити відтік клієнтів;● зменшити вартість залучення покупців;● зайняти частку ринку;● підвищити впізнаваність;● підвищити продажі;● кардинально збільшити рентабельність.
Для кожної цілі ми використовуємо готовий алгоритм, здатний швидко перебудовуватися та адаптуватися до ваших потреб з урахуванням сегментів споживачів і воронки продажів.

Якщо у вас виникли додаткові питання і ви хотіли б отримати більше відповідей про те, як застосовувати Lean PPC-методологію у вашому бізнесі, напишіть нам, і ми з радістю підготуємо для вас індивідуальну презентацію всіх можливостей, адаптовану до вашої сфери діяльності та цілей.