Автомобильный маркетинг

Производство и продажа автомобилей и комплектующих динамичная отрасль мировой экономики. Влияние внешних финансово-экономических факторов, стратегия слияния производителей, рост продаж автомобилей на альтернативных источниках топлива, ужесточение экологических стандартов, изменение потребительских предпочтений —- множество факторов оказывают влияние на компании. Развитие бизнеса с помощью digital инструментов требует актуальных подходов и понимания проблем отрасли.

В 2021 году на первый план выходят гибкие подходы, индивидуальные предложения, работа над позиционированием бренда, коммуникация с аудиторией. При продвижении в авто отрасли большинство компаний используют схожие алгоритмы, автодилеры конкурируют между собой, с агрегаторами и информационными ресурсами. Высококонкурентный рынок оказывает влияние на многие другие отрасли и сферы услуг.

Особенности продвижения автомобильных сайтов

Отличия подходов к продвижению зависят от типа бизнеса, конкурентного окружения, ограничений производителей и импортеров, и множества дополнительных факторов. Рассмотрим основные особенности и рекомендации для эффективного продвижения сайтов автомобильной тематики.

Продвижение сайта автозапчастей

Качественный сайт значительно увеличивает возможность развития локального и сетевого бизнеса. Особенности продвижения сайтов автозапчастей:

   - Сформируйте удобный и структурный онлайн каталог. Регулярно его обновляйте.

   - Учитывайте сезонность и популярность товаров при подготовке контента, анализируйте поведение клиентов на сайте.

   - Обратите внимание на функционал сайта: формы обратных звонков и контакты, наличие удобного личного кабинета для пользователей, возможность отслеживания заказа, быстрая доставка.

Продвижение автосервиса

Сайт автосервиса должен быть не перегружен информацией и понятным для пользователей. Главные особенности продвижения:

   - географическая привязка, по городу и конкретному району — добавьте компанию на карты и в навигатор;

   - размещайтесь на страницах авто справочников и сайтов-агрегаторов в ТОП 10 Яндекса по запросам;

   - добавьте на сайт тезисную и понятную информацию о часах работы, услугах, контактах;

   - уникальные условия, акции которые вы можете предложить клиентам — благодаря им клиенты могут выбрать вас, даже если вы находитесь в другом районе;

   - размещайте интересный и полезный контент — фото/видео ролики о команде, история компании, полезные статьи.

Продвижение автосалонов

Сложная и высококонкурентная тематика. Особенности при продвижении:

1. Импортеры ограничивают возможности дилеров менять технические характеристики сайта, значительно снижая эффективность продвижения.

2. За выдачу сражаются дилеры, агрегаторы, новостные ресурсы. Поисковые системы регулярно совершенствуют свои процессы.

3. Отсутствие инструментов для технической оптимизации. У большинства сайтов нет инструментов по синхронной загрузке контента, нет возможности добавлять разделы и корректировать структуру и т.д.

4. Отсутствие уникального и профессионального контента.

Рекомендации:

   - обращайте основное внимание на юзабилити сайта;

   - добавьте на сайт удобную форму заявки и обратной связи. На первом этапе нет необходимости запрашивать у пользователя много личной информации, достаточно имени и телефона, модели интересующего автомобиля;

   - публикуйте качественный и полезный контент. Подключайте активность с блогерами и лидерами мнений. Размешайте профессиональные статьи;

   - указывайте развернутую информацию по акциям, скидкам и ценам. Предлагайте возможность сравнения комплектаций, удобный кредитный калькулятор — 60% машин покупается в кредит;

   - адаптируйте сайт под мобильные устройства.

В текущих условиях автомобильного рынка важно оперативно узнавать и реагировать на изменения. Определяем бренд, как часть большой инфраструктуры, при этом придерживаемся индивидуальных решений, понимая задачи бизнеса.